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「網絡營銷策劃需注意的問題」 網絡營銷策劃書的注意事項是什么? 愛問知識人

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網絡營銷策劃需注意的問題: 網絡營銷策劃書的注意事項是什么 ? 愛問知識人

這就要求網絡營銷方案的策劃  ,必須圍繞處理好與顧客的關系這個核心來展開  ,把服務、質量和營銷有機結合起來 ,通過與顧客建立長期穩定的關系  ,實現長期擁有客戶的目標

網絡營銷策劃需注意的問題: 網絡營銷要注意哪些常見問題  ?

1、網絡營銷未計劃就上馬 很多企業一開始對網絡營銷并沒有明確的認識  。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹  ,或者推銷員的鼓動  ,意識到應該進行網絡營銷  ,通過互聯網來擴大自己的業務和銷售  。于是乎立即安排人員聯系制作...展開全部

其他答案:眼下各企業在營銷過程中正是看中了網絡傳播速度快、受眾廣、影響大等特點  ,紛紛希望借助網絡引導大眾  ,創造品牌營銷奇跡  。企業想要在互聯網海量信息中脫穎而出  ,引起公眾的注意和信任 ,網絡營銷無疑是最好的選擇  。賈思軍網絡營銷顧問認為在網絡營銷成為各企業常用市場工具的今天 ,我們更應該靜下心來仔細思考自身的網絡營銷推廣系統工作系統嗎  ?徹底嗎  ?效果在哪  ?哪些地方該改進  ?哪些應該擯棄  ?正所謂變則通  ,通則久  。環境在變  ,市場在變  ,變的更加成熟  ,這就要求  ,要有更成熟的網絡營銷系統行動 。 網贏傳播的賈思軍網絡營銷顧問也在實踐與服務過程中深刻認識到了這一點  ,并針對當下普遍存在的一些狀況為廣大企業提幾點建議: 一、做一份有效的全員整合網絡營銷計劃 太多企業人在抱怨  ,他們公司里的網絡營銷人員不盡人意  ,老完成不了目標  。這思想是不對的 ,網絡是無地域時間人物區別的  ,現在在做網絡營銷的企業里員工沒個人博客的應該微乎其微了吧  ,實在沒有正式的  ,QQ空間一定有的  。當然我們網絡營銷策劃人員更根據企業的網絡營銷目標與環境、資源做好執行計劃  ,對整合網絡營銷中的每一個單項的營銷手段做好數據可控分析  ,老案例研究及實施方案  ,使各項網絡營銷手段的網絡營銷效果為總體的營銷目標服務  。 整合網絡營銷計劃別太鋪張胡亂浪費預算  ,大多數企業不是壟斷的國有企業 ,一定要有針對性  ,沒有萬能的整合 。各個細節將貫穿整個網絡營銷服務過程 ,整合好壞是網絡營銷效果好壞的決定性因素 。一般企業能把SEO、PPC、博客與軟文、行業社區、IM、數據庫這幾件用全用好的就已經是神了 。特別注意的是我們千萬不能把網絡營銷與以前的電話營銷、會議營銷、報刊電視等硬廣推廣這些分得太認真了  ,他們應該互相銜接好 。 二、把握每個網絡營銷手段的網絡營銷方向 在做整合網絡營銷服務時  ,監控人員一定要把握好每項網絡營銷手段的營銷方向  。做到有主有次  ,主次分明  。如郵件與數據庫結合電話營銷以促進二次服務為主要目標;IM結合客服電話以形象互動為主要目標;SEO、PPC以綜合銷售、公關等為主要目標;博客軟文結合電視報刊為品牌知名度、美譽度以及招商為主要目標;網絡社區、SNS、微博客等以企業與產品的口碑推廣廣泛性為主要目標等等  。只有發揮各種網絡營銷手段的協調促進作用 ,才能有效的整合數據  ,給企業帶來網絡營銷效果  。 三、增加簡單并免費的體驗機會 例如 ,積分制度  ,與公司互動交流的機會  。或使來訪者樂意宣傳并使其獲利 ,就算他們不獲利但能提升他們的形象也是相當不錯的 。別當自己是賣產品的  。記住  ,您是賣服務的 ,產品是負數品  。這樣做的效果是明顯的  ,但是做到這點是相當難度的  。如果您希望公司是開明開放親客戶的就必須結合實際做到這些不可能  。一定要記得購買本身就是最真實的一次體驗  。 四、增加潛在客戶數據庫 您有沒有思考過瀏覽網站的人多 ,直接購買的人少  ,絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了  ,悄悄的走了 ,浪費掉了非常多的潛在客戶是為什么  ?所以  ,一定要用一個技巧  ,讓登陸你網站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯系方式  。比如可以贈送什么  ,可以折扣等等  。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數據庫營銷策略  ,他們都會逐步成為你的客戶的  。其實很多數據庫不用那么辛苦 ,那么累  ,只需要你去篩選而已 。具體的賈思軍在這里就不點明了 五、利用價格、案例、活動促進潛在客戶決策速度 絕大部分的人都有從眾心理  ,而且便宜與實惠是人人心底的算盤  。但算盤之前大家都是希望看得見效果的  。我們網絡營銷人員更應該抓緊這些稻草  ,大做文章  ,很多時間消費者更多的是消費感覺  。比如購買流程細節  ,盡量減少用戶決定購買時間與購買時間 ,如可以增加些展示老個顧客的言論或視頻 ,即時發貨通知 ,貨到付款等等  。別太小看這些細節  ,這些筆者都是有過切身體會的大問題  。拿下第一次購買可是為以后再次購買做準備的 。 六、提高客戶重復購買的部分小技巧 一、優惠券策略;一個客戶訂購成功之后  ,一定要贈送客戶一張優惠券  ,然后在一定期限內  ,購買產品的時候 ,優惠券可以充當一定的金額 ,但是過期作廢 。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給有需要的朋友  。 二、生日、節日策略;關懷是最好的營銷體現  。當然具體實施與獲取都是系統性的復雜工程  。這里不累贅  。等有時間了可以單獨詳細地講一講這些  。 三、數據庫營銷;定期向客戶的推送對客戶有價值的信息 ,同時合理的附帶產品促銷廣告  。這個小技巧是賈思軍重點向大家推出的 ,因為國內大部分電子商務網站只會生硬的像客戶推送廣告  ,這樣效果很差  。你想要想過要  ,一定要向客戶發送用戶喜歡的信息  。什么信息客戶喜歡呢  ? 七、網絡營銷要從身邊抓起 不要老想著我們網絡營銷了 。其實您有沒有思考過一個問題  ,其實老的企業營銷網絡內做營銷推廣也可以稱為網絡營銷呢  ?別裝糊涂了  。您的有目標追求的  。那么在意區別干什么  ?企業員工都了解了咱們企業網絡營銷的目標、途徑與效果了嗎  ?企業定期公布相關信息了嗎  ?員工的家人  ,員工的朋友抓住...

其他答案:無論是線上營銷還是線下營銷 。無論是實體產品還是虛擬產品  。特別是剛進入一個新市場  ,或者是剛要啟動一個新的項目的時候  ,這個問題都是大家需要解決的  。無論做什么產品的市場營銷  ,從事什么行業  ,經營什么產品 ,首先必須解決的是幾個大問題  。第一是誰是你的客戶  ,第二是你的客戶在哪里  ,第三是如何讓你的客戶知道這三個問題是你在市場營銷的基礎上  ,這三個問題直接決定你能否成交  。 那么 ,如何正確回答這三個問題  ,如何解決這三個問題呢  ?這是我們這篇文章的重點  。只有解決這三個問題  ,才能為我們的市場營銷奠定基礎 。我們不能在腦中輕易想象和計算  。 我認為這些問題必須由創業者和市場營銷負責人自己獲取數據  。把每個問題細分成更小的問題 ,一個一個地解答  ,一個一個地整理數據進行總結 。結合我自身的實操經驗以及很多朋友的一些反饋 ,我把這三個問題分解成以下八個問題供大家參考: 第一 ,我的產品和項目解決了什么問題  ? 這是用戶的價值問題  ,我的產品是增加了用戶的喜悅  ,還是減少了用戶的痛苦 ,你覺得自己如果是用戶的話自己不能使用嗎  ? 第二  ,我的產品和項目解決的這個問題 ,是不是用戶的剛需和痛點  ? 假如你的產品和項目  ,對用戶而言 ,不是他們的剛需和痛點  ,那你的產品和項目的設計、定位和戰略規劃方面肯定是不及格的  。在他成為用戶的需要和重點之前  ,需要調整  ,有成功的可能性  。如果你的產品和項目給用戶的感覺不痛的話  ,購買使用的人不多  。 第三  ,目前被這個問題困擾的有多少人  ? 從宏觀層面分析整個市場  ,了解整個市場的規模、基本結構和市場發展階段  。這也是一項必須努力的任務 ,因為你在制定整體營銷計劃時具有重要的參考意義  。 第四  ,目前人們是怎么解決這個問題的呢  ?有沒有人、有多少人為他們服務  ? 這進一步對競爭對手進行了全面的系統分析 ,前面的問題解決了市場規模的結構問題 。 這個問題是  ,我們對競爭對手是怎樣 ,有怎樣的潛在的競爭對手進行周密的分析  。 第五  ,為什么我能夠獲得競爭優勢  ?怎么能知道競爭對手沒有多少優勢 ? 通過對自己和對競爭對手的分析  ,我們來找出我們自身的產品和項目的優勢  ,提煉出核心優勢和獨有優勢  。然后來放大這些優勢 ,取得市場上的競爭力  。 第六  ,我的產品和項目什么時候能在哪里讓用戶最感動  ?最能夠使用戶信任和購買 ? 我們的產品和項目在市場上有競爭力后 ,如何向用戶傳達效率和效果呢  ?這是一個合適的時機  ,即找到合適的時間和空間  ,創造科學的場面 ,讓用戶迅速認識和購買我們的產品和服務 。 第七  ,當用戶愿意購買和使用時  ,我如何讓他們繼續來找我  ? 無論我們做什么買賣  ,特別是在這個網絡條件下買賣 ,不做那個錘買賣  ,我們要把價值最大化 ,加上我們的產品和用戶的積累  ,我們的知名度 ,品牌和信用也要有效地積累 。這才符合粉絲經濟的原理和網絡經濟的邏輯  。因此  ,產品命名、品牌規劃、營銷渠道建設、售后服務體系建設等方面都需要下功夫  。 第八  ,我有哪些劣勢  ?這些劣勢如何彌補  ? 我認為這個問題也是最重要的  ,但也是常常被很多人所忽略的  ,因為很多人總覺得自己的優勢很明顯 ,天時地利人和 ,就會容易忽視自己的劣勢和短板  。忽視了競爭的殘酷性 。雖然說在市場競爭中  ,我們的成本能夠給我們帶來很多的競爭力  ,但是我們的短板和劣勢也要設立彌補機制  。

其他答案:網絡營銷有利也有弊 ,相對于傳統營銷來說  ,費用少  ,傳播面廣 。但是  ,并不是用上博客、微博、視頻、圖片、豆瓣這些社區營銷的窗口就能說是成功的網絡營銷  。 網絡營銷很大程度上取決于好的創意和好的執行  。尤其是在社會化網絡營銷(即SNS社區營銷)這個方面  。 推薦樓主看看《正在爆發的營銷革命:社會化網絡營銷之南》  ,是今年4月份上市的一本新書  ,對于國內網絡營銷尚處于起步和摸索階段  ,書中各種成功的案例確實很有借鑒和參考的價值  。

其他答案:我看了一下回答  ,估計你都不是很滿意 ,我跟你說一下你最應該關注的問題吧  。 第一  ,關注使用的媒體 。不是所有的媒體都是好的  ,包括一些主流的媒體  。自己實際去看看你們公司所使用的媒體是否有針對性 ,對于你們所面對的客戶群體屬性是否對應  。宣傳景區的可以在戶外用品的網站上面 ,但是肯定不會在娛樂版 。 第二  ,關注營銷的關注度 。這個里面會有一些水分的存在  ,比如刷流量什么的  ,或者有很多馬甲開頂的可能  。 第三  ,如果你們做的是關于百度等關鍵字的營銷的話  ,那就要從你的關鍵字去下手了 。摒除行業性的詞匯  ,比如你是做旅游的 ,就不要選擇類似旅游、出行、自駕游等太過泛泛的詞匯  ,這些詞代表的客戶群體太過龐大  ,沒什么針對性 ,對于你們來說只能是白浪費資金  。可以選擇比如山東漂流、湖南爬山等詞語  。另外  ,關于關鍵字你要自己上百度的后臺去自己查關注度等問題  ,不要去盲目相信別人的意見  。 第四 ,如果你們是做窄告或者阿里媽媽等營銷的話 ,我建議你還有多少錢就用完了  ,然后換一個方式  ,這個東西真的沒什么效果  。 第五 ,如果你們是做的是搜狐、中文域名之類的  ,意見同第四條  。 我現在能想到的就這些了  ,因為我不知道你所說的是網絡營銷指的是什么 ,要是不在我說的范圍內的話 ,可以站內密我  。

網絡營銷策劃需注意的問題: 網絡營銷需要注意的問題有哪些  ? 愛問知識人

(1)注意效益/成本原則  ,即增加一千個訪問者帶來的效益與成本費用比較  ,當然效益包括短期利益和長期利益  ,需進行綜合考慮; (2)穩妥慎重原則  ,寧慢勿快  ,在網站還沒有建設好而且不夠穩定時  ,千萬不要急于推廣網站 ,第一印象是非常重要的  ,網民給你...

網絡營銷策劃需注意的問題: 網絡營銷要注意哪些問題

1、明確目標 。通過網絡營銷想要達到什么效果  。2、選擇合適的渠道 。3、制定具體的實施方案  。4、跟蹤進度  。5、效果評估 。

其他答案:我看了一下回答 ,估計你都不是很滿意  ,我跟你說一下你最應該關注的問題吧  。 第一  ,關注使用的媒體 。不是所有的媒體都是好的  ,包括一些主流的媒體 。自己實際去看看你們公司所使用的媒體是否有針對性 ,對于你們所面對的客戶群體屬性是否對應  。宣傳景區的可以在戶外用品的網站上面  ,但是肯定不會在娛樂版 。 第二  ,關注營銷的關注度 。這個里面會有一些水分的存在  ,比如刷流量什么的 ,或者有很多馬甲開頂的可能  。 第三 ,如果你們做的是關于百度等關鍵字的營銷的話 ,那就要從你的關鍵字去下手了  。摒除行業性的詞匯  ,比如你是做旅游的  ,就不要選擇類似旅游、出行、自駕游等太過泛泛的詞匯  ,這些詞代表的客戶群體太過龐大  ,沒什么針對性  ,對于你們來說只能是白浪費資金  。可以選擇比如山東漂流、湖南爬山等詞語  。另外 ,關于關鍵字你要自己上百度的后臺去自己查關注度等問題  ,不要去盲目相信別人的意見  。 第四  ,如果你們是做窄告或者阿里媽媽等營銷的話  ,我建議你還有多少錢就用完了 ,然后換一個方式  ,這個東西真的沒什么效果  。 第五  ,如果你們是做的是搜狐、中文域名之類的 ,意見同第四條  。 我現在能想到的就這些了  ,因為我不知道你所說的是網絡營銷指的是什么  ,要是不在我說的范圍內的話  ,可以站內密我  。

     
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